O TAO DAS VENDAS - BEHR, THOMAS E. - anotações de leitura
“É preferível manter a boca fechada e deixar que as pessoas
pensem que você é tolo,
do que abri-la, e dar a elas a certeza de que você o é de
fato”.
“As pessoas espertas sabem como manipular as coisas.
As pessoas nocivas sabem manipular os outros.
As pessoas sábias sabem apenas sobre elas mesmas”.
Ensinamento do Tao Te King
“Ao morar, vive perto da terra.
Ao meditar, vai ao fundo da alma.
No trato com os outros, sê gentil e bondoso.
Ao falar, sê verdadeiro.
Ao julgar, sê justo.
Nos negócios, sê competente.
Ao agir, espere o tempo oportuno”
Ensinamento do Tao Te King
TÉCNICA e SABEDORIA
A técnica é “masculina”, poderosa, intrusiva, autoritária,
racional.
A sabedoria é “feminina”, duradoura, abrangente, fluente,
intuitiva.
Eis porque os sábios conheciam a técnica, mas seguiam a
sabedoria.
A técnica procura mudar as coisas, a sabedoria procura
integrar-se com elas à medida que evoluem.
A técnica é pessoal, e diz ao mundo:- “Obedeça-me”.
A sabedoria é impessoal, e deixa que o mundo seja como ele
é.
Ensinamento do Tao Te King
AUTOCONTROLE
Temos de abrir mão:
- Da necessidade de estar sempre certos.
Ao impulso de dominar.
Ao desejo de controlar os outros.
Ao medo de estarmos errados.
Ao medo de não correspondermos às expectativas dos outros.
Ao medo de não termos pleno conhecimento daquilo que estamos
fazendo.
Ao medo de não sermos espertos ou “durões” o suficiente para
ter sucesso.
EQUILÍBRIO
É mais fácil
arrancar pela raiz uma erva daninha do que uma árvore gigantesca.
É mais fácil
conduzir gentilmente um cavalo que interromper um galope desenfreado.
É mais fácil
equilibrar um objeto pesado com a leve pressão de um dedo, do que apanhá-lo
quando ele começar a cair.
É mais fácil dar
um passo à frente do que preocupar-se com a jornada inteira.
Mantenha as coisas
equilibradas e elas tenderão a permanecer em equilíbrio. Se deixar que fujam ao
controle, mesmo com um grande esforço você vai apenas fazer com que elas se
voltem para outra direção, ainda fora de controle
e com um ímpeto maior.
Estar em
equilíbrio significa sentir-se bem com relação àquilo que você tem e àquilo que você é.
Equilibrar
significa ajudar os outros a sentir esse mesmo bem-estar.
p.169
MAESTRIA – PROFESSOR DE SI MESMO
É mais fácil agir de acordo com um novo modo de pensar, que
pensar de acordo com um novo modo de agir.
1.NÃO SABER NADA
Eu não tenho o direito de responder por você; encontre seu
próprio caminho.
2. NÃO ENSINAR NADA
Eu não posso lhe ensinar nada; descubra-o por si mesmo.
3. NÃO PREGAR NADA
Encontre o seu próprio “certo” e o seu próprio “errado”.
4. NÃO CONTROLAR NADA
Eu não controlo o futuro; escolha-o você mesmo.
5. NÃO CONTROLAR NINGUÉM
Eu não o estou controlando; você é livre.
6. SEM RESISTÊNCIA
Nada de “deveria”; não há nada contra o que se rebelar.
7. SEM LOUROS
Eu não quero louros por aquilo que faço; nada me obriga.
8. SEM LUTA
Eu não estou para ajuda-lo; você está aqui para ajudar a si
mesmo.
9. SEM ACUSAÇÕES
Eu não culpo você e nem a mim.
10. SEM ANSIEDADE
Estou contente com o que possuo; não há razão para o medo.
11. SEM URGÊNCIA
Nada tenho a dizer, nada cobiço, nada há sobre o que
discutir ou que se possa fazer.
p.192 - 193
“Quanto mais falamos, menos as pessoas nos ouvem.
Quanto mais ganhamos, mais parece que precisamos.
Quanto mais exigimos, menos as pessoas nos querem dar.
Quanto mais tentarmos controlar o futuro ou nos prendermos
ao passado, menos sentido encontraremos a cada dia”.
Ensinamento do Tao Te King
Se pararmos de tentar ser espertos e inteligentes,
encontraremos menos pessoas estúpidas.
Se deixarmos de insistir em bondade e compaixão, encontremos
menos pedintes.
Se acumularmos menos bens e criarmos menos leis para
preservar esses bens, haverá menos ladrões.
Sem inteligência, sem bondade, sem leis e sem cadeados, o
que resta?
A liberdade de nos colocarmos, de forma responsável e
receptiva, no centro das coisas.
DAVID ROTH
Não me diga o que fazer que eu não lhe direi o que fazer.
DAVID ROTH
O TAMANHO DO EGO ÀS VEZES ATRAPALHA
Um monge curioso perguntou ao sábio:
- Qual é o caminho?
- Ele está bem diante dos seus olhos – respondeu o sábio.
- Por que então não posso vê-lo por mim mesmo?
- Por que você está pensando em si mesmo.
- E você? Pode vê-lo?
- Enquanto você estiver vendo dobrado, dizendo “eu estou e
você não”, e assim por diante, a sua vista estará embaçada – disse o sábio.
- Quando não houver mais o “eu” e o “você”, poderemos vê-lo?
- Quando não houver mais o “eu” e o “você”, quem vai querer
vê-lo?
p.17
(inspirado nas lições do Tao-Te King)
(BEHR, E.Thomas. O TAO DAS VENDAS, Ed. Cultrix, 1993)
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